영어 피칭: 해외 투자자 앞에서 막히는 건 발표보다 질의응답이에요
파워잉글리쉬 편집팀 · 작성 · 수정
해외 투자자 앞 영어 피칭은 외워 둔 발표보다 그 뒤 질의응답에서 막히는 경우가 많아요. 발표 원고는 몇 번 연습하면 되지만, 질문은 예고 없이 오고 짧게 답해야 해요. 그래서 발표 연습과 함께 숫자 읽기, 예상 질문 20개에 두세 문장으로 답하기, 모르는 걸 모른다고 말하는 법을 따로 연습하세요.
- 발표 원고는 문장을 짧게 고치고 소리 내서 끊어 읽는 연습부터 해요
- 억·만 단위를 million·billion 으로 바로 바꿔 말하는 연습이 꼭 필요해요
- 질의응답은 '결론 한 줄 + 근거 한 줄'로 짧게 답하는 틀을 입에 붙여요
해외 투자자 앞 영어 피칭, 뭐부터 연습하나요?
발표 원고를 짧은 문장으로 고치고, 그다음 질의응답 연습에 시간을 더 쓰세요. 발표는 준비한 대로 흘러가지만, 질의응답은 투자자가 가장 궁금한 걸 파고드는 시간이라 실제 판단이 여기서 많이 갈려요.
한국어로 쓴 피치덱을 그대로 영어로 옮기면 문장이 길어지고, 말할 때 숨이 차요. 한 문장에 한 가지 내용만 담도록 쪼개면 외우기도 쉽고 듣는 사람도 따라오기 쉬워요.
아래 표는 피칭 준비를 네 덩어리로 나눈 거예요. 발표보다 뒤쪽 두 줄에 시간을 더 쓰는 게 핵심이에요.
영어 피칭 준비, 덩어리별로 할 것
| 덩어리 | 할 일 | 시간 배분 |
|---|---|---|
| 발표 원고 | 한 문장 한 내용으로 쪼개기, 끊어 읽기 표시 | 적게 |
| 숫자 읽기 | 매출·사용자 수·투자 금액을 영어 단위로 바로 말하기 | 보통 |
| 예상 질문 | 질문 20개에 두세 문장으로 답하기 | 많이 |
| 돌발 상황 | 모르는 질문, 못 알아들은 질문, 말이 끊겼을 때 | 보통 |
피치 날짜까지 두 달 안팎이 남은 경우를 기준으로 한 배분이에요.
스타트업 대표들이 영어 피칭에서 가장 많이 막히는 건 뭔가요?
가장 흔한 건 질문을 정확히 못 알아듣고 엉뚱한 답을 길게 하는 거예요. 긴장한 상태에서 질문의 핵심 단어 하나를 놓치면, 준비한 답 중 비슷한 걸 꺼내게 되고 투자자는 답을 못 들었다고 느껴요.
두 번째는 숫자예요. 한국어로는 '월 매출 3억'이 바로 나오는데, 영어로는 억을 million 으로 바꾸는 데 시간이 걸려 말이 멈춰요. 세 번째는 답이 길어지는 거예요. 영어가 편하지 않을수록 설명을 덧붙이다가 결론이 흐려져요.
이 세 가지는 모두 연습으로 줄일 수 있어요. 질문을 되짚어 확인하는 말, 숫자 변환, 결론부터 말하는 틀이에요.
- 질문을 놓침 → 'So your question is about…?' 으로 되짚어 확인하고 답하기
- 숫자에서 멈춤 → 억·만 단위를 million·billion 으로 바꾸는 표를 만들어 매일 소리 내기
- 답이 길어짐 → 결론 한 줄 + 근거 한 줄로 끝내고, 더 궁금하면 묻게 두기
- 모르는 질문 → 지어내지 말고 '확인해서 보내 드리겠다'고 말하기
투자 금액이나 매출 같은 숫자는 영어로 어떻게 말하나요?
영어는 세 자리씩 끊어 thousand, million, billion 으로 올라가요. 한국어는 네 자리씩(만·억) 끊기 때문에 여기서 가장 많이 막혀요. 자주 쓰는 숫자는 미리 바꿔 적어 두고 소리 내서 외우세요.
화폐도 함께 정하세요. 투자자가 해외에 있다면 원화 금액보다 달러로 바꿔 말하는 게 이해가 빠를 수 있어요. 어느 쪽이든 발표 전체에서 한 가지 기준으로 통일하는 게 좋아요.
- 1만 = ten thousand
- 10만 = one hundred thousand
- 100만 = one million
- 1억 = one hundred million
- 10억 = one billion
- We have about fifty thousand monthly active users. — 월간 활성 사용자가 약 5만이에요.
- We're raising two million dollars in our seed round. — 시드 라운드에서 200만 달러를 모으고 있어요.
- 틀리기 쉬운 말: two millions dollars(X) → two million dollars(O) — 숫자 뒤 million 에는 s 를 붙이지 않아요
피치덱에 나오는 숫자를 모두 뽑아 한쪽엔 한국어, 한쪽엔 영어로 적으세요. 수업 첫 5분에 강사가 숫자를 한국어로 부르면 영어로 바로 말하는 연습을 해 보세요.
질의응답 답변은 어떤 틀로 연습하나요?
'결론 한 줄 + 근거 한 줄'로 먼저 답하고 멈추세요. 투자자가 더 알고 싶으면 다시 물어봐요. 길게 설명하는 것보다 짧게 답하고 다음 질문으로 넘어가는 게 자신 있어 보여요.
질문을 못 알아들었을 때는 짐작해서 답하지 말고 되짚어 확인하세요. 'So you're asking about…, right?' 한 문장이 엉뚱한 답을 막아 줘요. 모르는 걸 물으면 지어내지 말고 확인해서 보내겠다고 하는 게 신뢰를 지켜요.
이 글 아래 예상 질문 20개를 정리해 뒀어요. 수업에서 강사에게 투자자 역할을 부탁하고, 순서를 섞어 물어봐 달라고 하면 실전과 비슷해져요.
- Our main competitor is A, but we focus on B, so… — 주요 경쟁사는 A지만, 저희는 B에 집중해서…
- So you're asking about our customer acquisition cost, right? — 고객 한 명을 데려오는 비용을 물으신 거죠?
- That's a good question. I don't have the exact number now, but I'll send it to you after the meeting. — 좋은 질문이에요. 지금 정확한 숫자는 없는데, 회의 후 보내 드릴게요.
- In short, … — 짧게 말씀드리면, …
영어 피칭 연습엔 어떤 수업 방식이 맞나요?
피치덱을 화면에 띄워 놓고 연습하려면 화상영어가 맞아요. 슬라이드를 넘기며 발표하고, 강사가 고친 문장이 채팅 창에 남아요. 온라인 미팅으로 피칭하는 경우가 많다면 실제 환경과도 비슷해요.
전화로 투자자와 먼저 이야기하는 일이 잦다면 전화영어로 소리만으로 알아듣고 짧게 답하는 연습을 섞어도 좋아요. 파워잉글리쉬에는 비즈니스·영어스피치·디베이트 과정이 있고, 어떤 과정을 골라도 수강료가 같아요.
대표는 일정이 자주 바뀌어요. 셀프 스케줄 변경이 무제한이고, 수업 1시간 전까지 월 2회 무료로 연기할 수 있어요. 수업은 아침 6시~밤 12시 사이에 잡을 수 있어요.
영어 피칭 준비 수업 설정 예시 (파워잉글리쉬, 3개월 등록 기준 월 수강료)
| 상황 | 추천 설정 | 월 수강료 | 이유 |
|---|---|---|---|
| 피치덱 발표 + 질의응답 | 화상 25분 주5회 | 125,400원 | 화면 띄워 발표 후 질문 받기 |
| 일정이 빠듯, 질의응답만 집중 | 전화 20분 주5회 | 127,300원 | 질문 받고 짧게 답하기 매일 |
| 피치 날짜가 멀고 기본기부터 | 화상 25분 주3회 | 111,150원 | 비즈니스 과정으로 기본 표현 |
파워잉글리쉬 CRM 기준(2026-09-28), 3개월 등록 5% 할인이 반영된 월 수강료예요. 과정과 상관없이 같은 금액이에요.
피칭 날짜가 가까워지면 수업을 어떻게 조정하나요?
남은 수업을 앞당겨 하루 여러 번 몰아 들을 수 있어요. 파워잉글리쉬는 면접·시험·출국처럼 날짜가 가까울 때 남은 수업을 당겨 들을 수 있어서, 피칭 직전 한두 주에 밀도를 높이는 데 쓸 수 있어요.
몰아 들을 때는 수업마다 역할을 나누세요. 아침에는 발표 전체를 한 번 통으로, 저녁에는 질의응답만 순서를 섞어서요. 수업이 모두 녹음되니 이동하면서 내 답을 다시 들어 보면 길어지는 버릇이 잘 보여요.
피칭 전날에는 새 질문을 늘리기보다, 가장 자신 없는 질문 다섯 개만 다시 하는 게 좋아요.
파워잉글리쉬는 어떤 대표에게 맞고, 어떤 경우엔 안 맞나요?
맞는 분: 영어로 기본 대화는 되는데 긴장하면 말이 짧아지거나 길어지는 분, 피치 날짜에 맞춰 수업을 당겨 들어야 하는 분이에요. 같은 강사가 계속 맡아 내 회사와 숫자를 알고 투자자 역할을 해 주니, 매번 설명부터 다시 할 필요가 없어요.
안 맞는 분: 피치덱의 내용 자체(사업 모델, 투자 조건, 숫자 구성)를 봐 줄 사람이 필요하다면, 그건 영어 수업이 아니라 투자 쪽 전문가의 도움이 필요해요. 또 특정 투자자 앞 발음을 원어민처럼 다듬는 게 목표라면, 그에 맞는 강사를 따로 찾는 편이 나아요. 영어 수업은 투자 결과를 약속하지 않아요.
수강 기간은 3개월이 기본이에요. 무료 레벨테스트(15만 원 상당 1:1 레벨진단)에서 피칭 날짜와 형식을 말하면, 발표와 질의응답에 시간을 어떻게 나눌지 같이 정할 수 있어요.
해외 투자자 영어 피칭 예상 질문 20개
투자자 미팅에서 자주 나오는 질문을 주제별로 모았어요. 각 질문에 '결론 한 줄 + 근거 한 줄'로 답을 적고, 수업에서 강사에게 순서를 섞어 물어봐 달라고 하세요.
- 문제 — What problem are you solving? (어떤 문제를 푸나요?)
- 문제 — Why is this problem important now? (왜 지금 이 문제가 중요한가요?)
- 고객 — Who is your target customer? (주요 고객은 누구인가요?)
- 고객 — How do you acquire customers? (고객을 어떻게 데려오나요?)
- 제품 — What makes your product different? (제품이 뭐가 다른가요?)
- 제품 — Can you walk me through how it works? (어떻게 작동하는지 설명해 주실래요?)
- 시장 — How big is the market? (시장이 얼마나 큰가요?)
- 경쟁 — Who are your competitors? (경쟁사는 누구인가요?)
- 경쟁 — What if a big company copies you? (큰 회사가 따라 하면요?)
- 성과 — What traction do you have so far? (지금까지 어떤 성과가 있나요?)
- 성과 — What are your monthly revenue and growth? (월 매출과 성장은 어떤가요?)
- 수익 — How do you make money? (어떻게 돈을 버나요?)
- 수익 — What are your unit economics? (고객 한 명당 수익 구조는요?)
- 팀 — Why is your team the right team? (왜 이 팀이어야 하나요?)
- 팀 — What key hires do you need? (꼭 뽑아야 할 사람은요?)
- 투자 — How much are you raising? (얼마를 모으나요?)
- 투자 — How will you use the money? (돈을 어디에 쓰나요?)
- 투자 — How long will this round last? (이번 투자로 얼마나 버티나요?)
- 해외 — Why do you want to expand to this market? (왜 이 시장에 들어오려 하나요?)
- 위험 — What is the biggest risk for your business? (가장 큰 위험은 뭔가요?)